在上一篇文章中，我们和大家讨论了安达（Oanda）退出中国大陆市场这一热门事件。不得不说，随着海内外监管政策的收严，大型经纪商撤离中国市场在近年来已经是见惯不怪的事件了。除了…
在上一篇文章中，我们和大家讨论了安达（Oanda）退出中国大陆市场这一热门事件。
不得不说，随着海内外监管政策的收严，大型经纪商撤离中国市场在近年来已经是见惯不怪的事件了。除了这部分主动撤离中国市场的交易商，还有另外一群交易商以“另一种形式”——IB模式——来接受中国大陆的客户。
IB模式（Introducing Broker），即介绍经纪商模式，就是交易员们口中的代理，也是严选今天将跟大家探讨的主角。
介绍经纪商模式填补了交易商和用户之间代沟，经纪商们也通过额外的交易指导，便携式开户等服务创造了属于自己的新价值，成为了整个交易产业链上不可或缺的一环。
但与此同时，监管的缺位、代理商的逐利心理，也使得这种模式表面风光，内底里乱象环生。今天我们就仔细聊一聊。
一、你有多了解你的代理？
代理，对于每一个交易员来说，似乎都是“最熟悉的陌生人”。他们总是在你最迷茫的时候出现，为你开户，指导你做单，有些热情的还会为你科普圈内各种秘诀秘闻。
他们似乎不仅比你更了解交易商，有时候甚至比你更了解你该怎么做交易。不得不说的是，一个合格的代理，不仅是个销售员，更需要扮演好交易明师的角色。
但是你又有多了解你的代理呢？它们是怎么运作，如何盈利的？在深入了解这个“IB模式”话题前，严选先来和大家科普一下代理这个神奇的角色。
我们先来简单看看几个交易者们容易混淆的概念：交易商、做市商、经纪商以及经纪人。
交易商：也就是交易员口中的平台，是为交易员提供外汇交易服务的主体。
做市商：是交易商中的一种特殊类型，有做市背景的交易商能在外汇市场上充当用户的对手方，当然也就存在交易员们担心的对赌吃客损的风险。
经纪商：即代理，属于将交易商和交易者链接起来的中介商，主要通过从交易商处获取佣金，从交易者处赚取额外的点差，或者收取额外的服务费来盈利。
经纪人：也就是经纪商下的业务员，实际拉订单、客户或客户资金的人，他们会辅助交易员完成开户步骤，帮助交易员熟悉做单流程，部分业务员还会提供喊单等额外的做单指导服务。
换句话说，经纪商其实有点像是交易商的一个独立的“销售部门”，通过为交易商们招揽新客户，帮忙反馈旧客户的各种诉求，并借此获取自己的“提成和薪资”。
经纪商还可以被分为多种类型，最常见的分类就是：介绍经纪商和白标经纪商。
介绍经纪商们没有自身的品牌标识，也没有搭建经纪基础设施，基本上就是仰仗着背后的交易商撑台面，只能单方面接受交易商制定的返佣和点差规则，遵循着“多劳多得”的万古定律。
白标经纪商则更像是拥有自己品牌的经纪商，也搭建了基础的经纪活动必须设备，可以帮助交易商解决服务器的架构和后续维护等问题。
与此同时，白标经纪商也拥有更多的自主权，和交易商签订的收入和薪酬模式也更加灵活，可以自己决定交易条件、点差、佣金以及业务结构等。
值得注意的是，无论是哪种经纪商，它们都不应直接参与交易，交易订单的执行还是由交易商自己来完成的。
这种单一的盈利模式也使得不少经纪商在提供基本服务的基础上，开始提供额外的增值服务，例如交易指导课程、喊单服务等。
但由于经纪商提供的服务本身就有点处于灰色地带，不仅受到的监控和制约并不多，且离交易者的钱包最近，各种乱象频发。每年因为喊单和代操盘而深陷巨亏的交易者不计其数，甚至连部分交易商也深受其害。
正如上述，单一的被动的盈利模式已经开始造成了经纪商之间的过分竞争，监管的缺席更是使得拉客、乱加点、用各种噱头活动鼓励用户交易和入金、胡乱喊单、暗箱对赌等乱象频发。
正所谓“前车之鉴，后事之师”，严选将带大家看看几个交易者经常容易被骗入的“代理坑“。在看以下内容的同时，各位不妨都问一问自己是否知道小标题的答案。
实际上，在大多数正规的开户流程中，代理更多是扮演了一个指导的角色，而不是直接介入帮你开户，并要求你在开户的介绍人一栏填上他的名字。
促使交易者自愿在介绍人一栏填上IB号的一个原因，就是返佣。
为了拉拢新客户，代理往往会向交易者承诺开户能够获得多少返佣，或者说每次交易可以根据金额获得多少返佣。有些代理商甚至有专属的返佣网站来辅助这一流程的实现。
答案相信大家都已经猜到了，羊毛出自羊身上，佣金自然都是来自交易者自己的口袋。
为了鼓励代理拉多点新客户，交易商往往会承诺给代理返佣金，而代理为了吸引你入坑，又会拿出一部分佣金给你作为诱饵。但归根结底，这些钱本来都是出自你自己的口袋。
2.第二坑：关于交易商和代理商的内佣、外佣协议，你了解多少？
所谓“内佣和外佣”，其实就是交易商和代理商签订的一个返佣协议，这个协议的具体内容说白了就是“如何捋交易者羊毛”。
当代理商旗下的客户进行交易时，平台会按照原始点差带来的收益向代理商分一部分佣金，这就是所谓的内佣，也是最常见的一种返佣方式。
而有些平台为了进一步激起代理商的积极性，他们还会默认允许代理商在原有的基础上进一步扩大点差，并因此获利，这就是我们俗称的加点，也就是外佣。这种方式无疑是加重了交易者的交易成本。
如果你已经通过代理开户了，你也可以对比自己账户和其他在官网直接开户的交易者账户的点差区别，这样就知道自己是否被加点了。
此外，有部分监管机构是允许代理加点的，如果你的账户开在那些监管之下，那就得自己多留心是否被加点了，最典型的就是各种离岸监管机构。
3.第三坑：为什么有“老师”愿意免费为你盯盘喊单？
除了返佣，与代理相挂钩的另一个热门关键词应该就是喊单了。
代理商的网站上往往可以看到许多“老师”在喊单，即使没有这些窗口，在代理商建立的群聊里也总是会有人出来分享自己的做单策略。
面对各种说得头头是道的分析，即使是老手交易员也未必有定力去抵制跟单的诱惑。而这时，你就入坑了。
严选这里就直接告诉你，代理商的喊单服务虽未直接向你要钱，但也不是免费的，你总会以以下的某种方式付出对价：
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喊单直播下的狂欢：和某宝的快节奏直播一样，喊单直播也是为了同一个目的：刺激交易情绪高涨，鼓励交易者增加交易频次，借此代理商也顺理成章地收获更多佣金。
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从免费到收费：当你发现免费的喊单策略不是经常管用的时候，往往会有人给你推销收费的VIP喊单服务，配置的是“交易大神的一对一喊单服务”。
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从喊单到代操盘，再到暗箱对赌。这里严选就直说了，不敢说100%，但代客操盘这一服务背后极大可能就存在着暗箱对赌，你亏空的钱全都进了代理商和平台的口袋。
一般代理商提供的都是指导服务，但是另外一群代理商更是亲历亲为地提供代开户，代操盘等服务。
以下这条新闻是不是看起来很熟悉？你是否曾在不同的群聊里都看过类似的诉苦？
有些代理会私下与对赌平台达成合作，或者偶尔也会把自己粉饰成平台，利用各种奖励和福利、或者便携开户等引导新手交易者走入自己布的黑平台局当中。喊单、代客操盘就是他们实现“吃本金吃客损”的惯用手法。
在操作环节上，某些不务正业的代理看上了用户与平台的信息差，做起了二道贩子。
他们偶尔扮成用户大肆倒腾刷单、AB仓等操作，然后再利用某平台曝光，并对交易商进行各种敲诈勒索。
以上种种行为也伤害了平台的信誉，所以有些平台就是做无代理模式，宁愿多投些广告和品牌，也不想步入这种乱象中。
尽管有这许多风险，近年来代理商队伍依旧在飞速扩张中。
这主要是因为受政策影响，部分无法（或不打算）在国内经营的交易商们往往只能通过“国内代理”的中转来拉拢新客户，以CMC Markets为例：
据CMC Markets客服，因为牌照的问题，CMC Markets已经停止直接为中国大陆用户开设账户，中国只有香港和台湾地区可以直接通过官网进行开户，但是中国大陆用户此前开立的旧帐户仍可正常使用。
据用户反馈，这一政策的转变自2019年6月份就开始了。如今，大陆用户只能通过代理开户。
不仅如此，随着经纪商们继续完善其各种增值服务，磨合与用户以及交易商之间的摩擦，恐怕经纪商模式还会越来越盛行。
也正是再次背景下，近些年来，不少监管机构也陆续收紧了对IB的约束。
尤其是英国FCA、每个NFA这种监管力度本就较强的机构，早已对代理商设定了具体的准入资格审核机制，对其行为也做出了一定的监控。
的确，经纪商已经成为了相当一部分华人交易者进入交易的入门砖，代理们的拉客实力和效力也是一块让交易商们无法舍弃的“香饽饽”。
之于用户，代理帮他们降低了时间成本与信息成本。
之于平台，代理帮平台商降低了运维成本与获客成本。
不能否认有恪守边界，做好服务的代理，但也不能不防那些没有底线，极度贪婪的代理。
代理的种种乱象虽多，也不是防不胜防的。各位交易员还是得记住：勿贪小便宜，多留心严选提到过的陷阱，不轻易相信喊单，更别选择让别人代操盘。毕竟自己的交易最后还是要自己负责。
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